Quiero vender mi empresa en los próximos años, pero no sé si lo estoy preparando bien

Quiero vender mi empresa en unos años. ¿Lo estoy preparando bien?

Esa pregunta fue la que llevó a Marta a Quality Finance.

Marta, 49 años. Socia fundadora de consultora tecnológica. Barcelona.

Lleva 18 años construyendo una consultora de transformación digital con otros dos socios. Su participación del 40% está valorada hoy en torno a 1,5M€. Quiere vender en los próximos 3-4 años y retirarse a los 55.

Pero no tenía ni idea de si lo estaba haciendo bien.

Su situación cuando llegó a Quality Finance:

• Participación del 40% en una SL valorada en ~1,5M€
• Salario de 120.000€/año como directora general
• Patrimonio financiero personal de 380.000€ en fondos y depósitos
• Sin estructura clara para la operación de venta
• Sin plan de vida para los años posteriores

Su mayor duda era si cuando llegara el momento tendría que pagar más de lo necesario en impuestos, o si la empresa estaría bien posicionada para una buena valoración.

"Lo que no quiero es trabajar 20 años para construir algo y luego entregarlo mal."

¿Qué hicimos juntos?

1. Simulación de escenarios de salida

‍El análisis compara distintos precios y plazos de venta para estimar el capital disponible después de gastos e impuestos. La tributación depende de la titularidad, el coste de adquisición, la estructura de la operación, el territorio y la normativa aplicable; no se puede elegir de forma general entre tributar como ganancia patrimonial o como salario.

2. Preparación de la empresa para la venta

‍Identificamos los factores que más influyen en la valoración: recurrencia de ingresos, dependencia de personas clave, concentración de clientes. Le dimos un plan de acción para los próximos 2 años.

3. Optimización fiscal previa a la venta

‍Antes de plantear una estructura societaria, hay que revisar sus requisitos, costes y efectos con un especialista fiscal y jurídico. Crear una sociedad holding no garantiza una ventaja fiscal y requiere analizar las circunstancias concretas de la operación.

4. Plan de vida post-venta

‍Calculamos cuánto necesita para mantener su nivel de vida sin trabajar, qué rentabilidad necesita generar su patrimonio y qué estructura de inversión es la más adecuada para los primeros años post-venta.

Preparar una venta permite ordenar tres decisiones: el calendario de salida, el capital necesario para la vida posterior y la estrategia de inversión. Cada operación requiere un análisis propio; este caso no permite anticipar su valoración ni su resultado fiscal.

Caso presentado con datos modificados para proteger la privacidad. Las cifras describen la situación de partida y no acreditan resultados de inversión ni ahorro fiscal. Revisión editorial: 15 de octubre de 2026. Información orientativa; la operación debe revisarse con los especialistas correspondientes.